经销商如何面对现在的营销差异化

如今出售商行为销售通路上的一个环节，主要的作用是一个“转交启合”的作用，比如把厂家的产品及销售政策传递到下一级计算机网络，又把下一级计算机网络的需

求和看法传递到厂家。在这个传递的程序当中，由于多方面要素的制约，出售商极有能够流落为一个“仓库”，仅仅起到改变库存的作用，从而受到厂家和下

一级计算机网络的抱怨和看不起。但是，出售商要起到主动的作用，又非容易之事，因为产品由厂家生产，价格由厂家一致定出，销售政策由厂家硬性实现，出售商

怎么样知识表达好自己应有的作用呢?

　　一、建立自己的销售“大脑”。
　　
也就是说，出售商应该有自己的销售出主意班底，这也许是出售商本人，也许是地域内的销售出主意高手，也许是手下员工的集体智力，但不管怎样，

出售商不能躺在厂家的销售政策上“随遇而安”。
　　
原由之一：厂家的销售政策是对准其整个市场，无法实现明确市场的差别化。
　　
原由之二：出售商本身地域内的市场情形也是千差万别，更不能“以一敌万”，妄想以“一招定中国”必遭失败。
　
　 原由之三：“后台吃山”，将使出售商在厂家和下一级计算机网络面前失去优势，极有能够变成鸡肋而被扔掉。
　
　　二、塑造自己敏捷的销售“举动”。
　　
不可不承认，有很多出售商都有强壮的销售军队;但也不能疏忽的是，大部分的出售商没有一支优秀的稳定的销售集体!
　　
其一，销售人员的素质普遍较低，无法完全实现实行正确的销售政策。
　　
其二，销售人员的市场发现或保全方法几近最初的的卖出方法，极不舒服应现代的市场变化和要求。
　　
其三，出售商对销售人员的管理也流于形式或没有科学的方法，大部分为家族式的管理方法。
　　
其四，销售人员的流动性极大，造成出售商与销售人员的两层防备心理，不利于双方的合作和扩大。
　
　 所以，要拥有自己敏捷的“举动”，一方面出售商要符合加强销售人员的“养分”，不仅包括销售知识、方法和技巧，还包括根本的文化调养和道德调养;另

一方面要从经济好处、扩大空间、工作环境等多方面建造良好的气氛，转移和坚固销售人员的内聚力。
　
当出售商既有强大的销售“大脑”，又拥有敏捷的销售“举动”，他们应该可能在出售地域内实现销售的“差别化”，成为地域内真正的销售高手。